مندوب المبيعات العقارية هو أكثر من مجرد “مندوب مبيعات”. فهم يتصرفون نيابةً عنك كوكيل لك، ويقدمون لك المشورة والتوجيه ويقومون بمهمة – مساعدتك في شراء أو بيع منزل. في حين أنه من الصحيح أنهم يتقاضون أجراً مقابل ما يفعلونه، وكذلك المهن الأخرى التي تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة تبيعها – مثل المحاسبين القانونيين والمحامين
لقد فتحت الإنترنت عالماً من المعلومات التي لم تكن متاحة سابقاً لمشتري وبائعي المنازل. البيانات الخاصة بالقوائم المتاحة للبيع حديثة تقريباً – ولكن ليس تماماً. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما تم بيعه أو المعروض للبيع، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي الاستعانة بوكيل.
إذا كنت تبيع منزلاً، يمكنك الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجك في خدمة القوائم المتعددة. فقط الوكيل العقاري المرخص الذي يكون عضواً في نظام MLS المحلي هو من يمكنه إدراجك هناك – مما يجعلك مدرجاً تلقائياً في بعض المواقع العقارية الرئيسية على الإنترنت. إذا كنت تشتري أو تبيع منزلاً، فإن نظام MLS هو أفضل أداة لوكيلك.
ومع ذلك، فقد تغير دور الوكيل في العامين الماضيين. في الماضي، كان الوكلاء في الماضي هم الطريقة الوحيدة التي يمكن لمشتري وبائعي المنازل الوصول إلى المعلومات. والآن يتطور الوكلاء يتطورون. ونظراً لأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أصبحوا أكثر اطلاعاً مما كانوا عليه في الماضي، فقد أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية.
لقد أصبح الوكيل العقاري “مرشداً” أكثر من كونه “مندوب مبيعات” – ممثلك الشخصي في شراء أو بيع منزل.
