ما الفرق بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري؟
تشترط معظم الولايات أن يكون مهنيو المبيعات العقارية مرخصين من قبل الولاية، حتى يتمكنوا من التحكم في متطلبات التعليم والخبرة ويكون لديهم سلطة مركزية لحل مشاكل المستهلكين. تختلف المصطلحات المستخدمة لتعريف المتخصصين في مجال العقارات قليلاً من ولاية إلى أخرى. يُطلب من الوسطاء عموماً أن يكونوا أكثر تعليماً وخبرة من مندوبي المبيعات العقارية أو الوكلاء. الشخص الذي تتعامل معه عادةً هو الوكيل العقاري أو مندوب المبيعات. مندوب المبيعات مرخص من قبل الدولة، ولكن يجب أن يعمل لدى وسيط. يتم وضع جميع القوائم باسم الوسيط، وليس باسم مندوب المبيعات. يمكن للوسيط أن يتعامل مباشرةً مع مشتري وبائعي المنازل، أو يمكن أن يكون لديه فريق من مندوبي المبيعات أو الوكلاء الذين يعملون لديه.
لماذا يجب أن أستخدم مندوب مبيعات عقاري؟
مندوب المبيعات العقارية هو أكثر من مجرد “مندوب مبيعات”. فهم يتصرفون نيابةً عنك كوكيل لك، ويقدمون لك المشورة والتوجيه ويقومون بمهمة – مساعدتك في شراء أو بيع منزل. في حين أنه من الصحيح أنهم يتقاضون أجراً مقابل ما يفعلونه، وكذلك المهن الأخرى التي تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة تبيعها – مثل المحاسبين القانونيين والمحامين
لقد فتحت الإنترنت عالماً من المعلومات التي لم تكن متاحة سابقاً لمشتري وبائعي المنازل. البيانات الخاصة بالقوائم المتاحة للبيع حديثة تقريباً – ولكن ليس تماماً. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما تم بيعه أو المعروض للبيع، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي الاستعانة بوكيل.
إذا كنت تبيع منزلاً، يمكنك الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجك في خدمة القوائم المتعددة. فقط الوكيل العقاري المرخص الذي يكون عضواً في نظام MLS المحلي هو من يمكنه إدراجك هناك – مما يجعلك مدرجاً تلقائياً في بعض المواقع العقارية الرئيسية على الإنترنت. إذا كنت تشتري أو تبيع منزلاً، فإن نظام MLS هو أفضل أداة لوكيلك.
ومع ذلك، فقد تغير دور الوكيل في العامين الماضيين. في الماضي، كان الوكلاء في الماضي هم الطريقة الوحيدة التي يمكن لمشتري وبائعي المنازل الوصول إلى المعلومات. والآن يتطور الوكلاء يتطورون. ونظراً لأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أصبحوا أكثر اطلاعاً مما كانوا عليه في الماضي، فقد أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية.
لقد أصبح الوكيل العقاري “مرشداً” أكثر من كونه “مندوب مبيعات” – ممثلك الشخصي في شراء أو بيع منزل.
لديّ صديق للعائلة يعمل سمسار عقارات. I like her and she is a help but she gives me one price to sell my home for and I think it is too low. So I called another agent who suggested a price more in line with my expectations. Who do I choose?
قد ترغب في استشارة بعض السماسرة العقاريين حول القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التقديرات في نفس المستوى.
قد يكون صديقك أكثر صدقًا معك بشأن قيمة منزلك والسمسار الآخر أعطاك رقمًا أعلى لأنه كان يعرف بالفعل أنك تتوقع ذلك. وهذا ما يسمى “شراء قائمة” وهو موضوع مقال على موقعنا الإلكتروني.
أو يمكن أن يكون الأمر ببساطة أن صديقك صديق جيد، ولكنه ليس وكيلاً عقارياً جيداً.
دائمًا ما يكون المزج بين العمل والصداقة محفوفًا بالمخاطر على الصداقة. من ناحية أخرى، إذا كانت صديقتك مؤهلة حقًا وكانت تقدم نصيحة حكيمة، فقد تشعر بالإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت وكيلًا آخر.
يجب أن أختار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل أحدث في حي أكثر حداثة. The home in the older neighborhood has almost everything I want and is much larger, but which makes the most sense as an investment?
إذا كان هدفك هو شراء منزل من أجل قيمة إعادة بيعه وكان المنزل الذي تفكر في شرائه في الحي القديم يقع في الطرف الأعلى من قيم ذلك الحي، فقد لا يكون هذا هو الخيار الأكثر حكمة. إذا كان سعره مماثلاً لسعر المنازل الأخرى أو أقل، فلا توجد مشكلة، لأنه يجب النظر إلى السعر بالنسبة للحي المحلي وليس مقارنةً بالمنازل في الأحياء الأخرى (في الغالب)
بالإضافة إلى ذلك، هل هو حي آخذ في التدهور، أم أن هناك أحياء أخرى ستعمل على إصلاح الأمور أيضاً، بحيث يكون حيًا يتحسن؟ قد تكون صفقة جيدة للغاية طالما أنك لا “تدفع أكثر من اللازم” بسبب التحسينات الأخيرة.
تذكّر أنك تشتري المنزل أيضاً لقيمته بالنسبة لك كـ “منزل”، وهذا شيء آخر يجب أن تضعه في اعتبارك. ما الحي الذي تشعر فيه أنت وعائلتك بالراحة أكثر من غيره؟
عند شراء منزل جديد، ما هي التحسينات التي يجب أن نختارها؟ ما الذي يحمل القيمة الأكبر؟ هل نقوم بترقية قطعة الأرض؟ هل نختار المزيد من المساحة المربعة في المنزل؟ هل نضيف غرفة نوم إضافية؟، إلخ.
يعتمد الكثير على سبب شرائك للمنزل. هل تشتريه كمنزل في الغالب أم كاستثمار في الغالب؟ هناك فرق.
بالنسبة للجزء الأكبر، تعتبر الترقيات عناصر عالية الربح للبناة. فهي ليست مصممة لتعزيز قيمة المنزل، ولكنها تجعلك أكثر سعادة بالمنزل الذي تشتريه.
إذا كنت تنظر إلى منزلك كاستثمار، فإنك تشتري من الحجم الأصغر إلى المتوسط في المسالك وتنفق الحد الأدنى فقط على الترقيات. إذا كنت تنظر إلى شرائك كمنزل، فإنك تختار الترقيات التي من شأنها تحسين جودة معيشتك.
إحدى القواعد الأساسية هي ترقية السجاد والحشوة دائماً.
